【销售圣经】写给做销售的伴侣们
颁布于：2013-06-17
文章起源：
1、 顾客是**的教员 ，同业是**的楷模 ，市场是**的私塾 。取多人之长 ，能力长于多人 。
2、 依赖感大于实力 。销售的97%都在成立信任感 ，3%在成交 。
3、当你学会了销售和收钱 ，你不想成功都难 。
4、回绝是成交的起头 。销售就是零存整取的游戏 ，顾客每一次的回绝都是在为你存钱 。
5、看自己的产品就像看自己的孩子 ，怎么看怎么喜欢 。酷爱自己 ，酷爱自己的产品 ，酷爱自己的团队 ，酷爱顾客 。
6、要从信赖、概想、故事、利益、损失、利他六个方面 ，创造让顾客不成思议、不成抗拒的营销规划 。
7、销售是信念的传递 ，感情的转移 ，体力的说服；交涉是刻意的较量；成交是意志力的体现 。
8、力不致而财不达 ，收到的钱才是钱 。
9、肯定要给顾客讲有含金量的器材 ，肯定要学会创造价值 ，为顾客创造他必要的价值 。
10、所有的所有事物 ，都要学会去链接 。感情的关系大于利益关系和合作关系 ，要与顾客有深档次的感情互换 。
11、顾客买的不仅是产品自身 ，更买产品相应的及额表的服务 。
12、人脉就是钱脉 ，因缘就是财缘 ，人脉决定数脉 。
13、你始终没有第二次机遇给顾客成立自己的第一印象 。
14、销售蹬宗收入 。这个世界上所有的成功都是销售的成功 。当你学会了销售和收钱的能力时 ，你想穷都穷不了 。
15、做业绩千万不要幼看每个月的最后几天 ，这好比是3000米长跑 ，当你跑完2700米时 ，最后的300米犹为沉要 ，最后几天是最容易创造事业的时刻 。
16、没有卖不出的产品 ，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴 ，只是斧头不够快；不是市场不景气 ，只是脑壳不争气 。
17、**推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价值 。
18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的伴侣 ，我今天与你碰头就是和你交伴侣的 ，所有**高手都是会把客户当家人的人 。
19、随时随地都在销售 ，把销售造成一种习惯 。成长始终比成功沉要 ，你能够不在销售中成交 ，但你不成以在销售中不成长 。
20、只有找到了与顾客的共同点 ，才可能与他成立关系 。销售就是成立关系 ，成立人脉 。
21、选对池塘能力钓大鱼 ，顾客的品质肯定要好 。你的选择大于致力十倍 。若是你为萍服务 ，你将变得越来越穷；你能够把自己定位为珠宝店老板 ，也能够把自己定位为收破铜烂铁的幼贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石 。
22、幼事件就是所有 ，煮熟的鸭子为什么会飞掉 ？是你的细节失败了 ，让顾客不爽了 。
23、销售不变的法宝——多听少讲 ，多问少说；服务的最高境界——发自内心 ，而不是流于大局 。
24、销售蹬宗援手 ，所有成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是援手顾客的起头 。
25、销售员必备的乞丐心灵——面对“顾客”首先微笑 ，每天被回绝屡次还是一如既往 。
26、对待老顾客要像对待新顾客一样的周到 ，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到 。
27、销售是信念的传递 ，交涉是刻意的较量；销售就是成立感情 ，销售就是获守信赖 。
28、顾客买的更多的是种感触——被尊沉、被认同、安心 。
29、由于纯熟 ，所以专业；由于专业 ，所以** 。只有专业能力成为专家 ，只有专家能力成为赢家 。任何顾客都不会和业余选手玩 ，由于他们深知业余没有好了局 。顾客始终只相信专家 ，专家代表权威和被信赖 。
30、销售人员要始终问自己的三个问题：我为什么值得别人援手 ？顾客为什么要助我转介绍 ？顾客为什么向我买单 ？
31、天上不会掉钱 ，要赢利找顾客拿 。买和不买始终不是价值的问题 ，而是价值的问题 。